房地产渠道核心价值？

一、房地产渠道核心价值？

房地产项目的核心价值

营销学的创始人之一莱维特：“没有商品这种东西”，因为客户真正购买的不是

商品，而是商品的用处。《新概念营销》的作者黑曼：“你其实不是在买肉眼可见，随手可摸的产品本身，而是在买一种预期。从某种意义上讲，所有的买主，都是期货交易者，会产生希望满足某种 特定需求的预期。”其实这种特定需求的预期之于房地产，就是购房者对未来生活品质所产生的联想，如果是投资者，他的预期则更注重升值的预期。这种联想就是楼盘的价值感和价值。

在衡量房地产核心价值时，一般从三个方面来考虑，一是区域价值，二是产品本身的价值，三是文化价值。

一、 区域价值：体现项目区域的地理位置价值。项目所处的中观环境决定地块升值空间。 对于房地产企业来讲，在房地产项目的投资上首先考虑的是区域价值体系的可行性。在衡量区域价值时，我们一般从6个维度来综合判断。

（1）地理位置因素

房地产项目的地段一般分为3类：成熟的中央商务圈、成型的社区商圈和住宅小区。一般说来，商务中心区为住宅提供了需求市场，住宅区为商务中心区提供了充足的劳动力，彼此之间相互作用，形成了良好的价值互动关系。

（2）人口因素

人口影响的因素主要有人口总量、基本消费单位的数量、人口的受教育程度及人口的年龄结构、性别、职业、家庭生活周期等。

（3）收入因素

收入因素影响房地产项目价值的评价指标主要由国民收入、个人收入、可支配收入、货币收入与实际收入、储蓄和消费信贷政策等。

4)环境因素

房地产项目的销售价格与当地市场的繁荣程度相关性很高，因此环境因素在对房地产项目可核心价值研究的评价中有着重要作用。其主要包括区域的绿化环境、道路交通环境以及停车场等。

(5)规划及政策因素

房地产是受宏观政策影响较大的行业，区域的规划及政府的宏观政策对评价房地产的核心价值有着重要作用。

二、房地产融资渠道有哪些？

正规的担保公司在放款前是不会向您收取费用的。

三、房地产推广渠道有哪些？

推广渠道很多，线上、线下的组合。线上一般就是地方门户、大V、地方论坛、微信广告、头条、抖音广告等，线下就很多了，包括传统的公交车身、户外T牌、社区电梯、道闸等。像报纸、电视等这种成本高，效果又无法监测的，慢慢就没啥用了。

一般还会通过圈层推广的大活动事件、小活动的暖场进行搭配。

现在地产最实在的还是人海战术的渠道和分销。

四、房地产渠道日报工作内容？

主要汇报你今天的工作情况，去了多少家渠道，现在渠道的基本情况，然后总结今天的成绩以及明天的工作计划

五、什么是房地产营销渠道？

中国目前的房地产营销渠道就是直营销售。

房地产公司自己开发、自己建设、自己销售。

通俗的讲就是我们常说的厂家直销。

六、房地产渠道总监面试技巧？

熟练掌握房地产信息，各项规定回答自如

七、什么是房地产渠道专员？

现在政府有一块地，你是房地产公司，去和政府沟通将地给你们公司开发的那个人就是招标专员。 一般象这样的人才都是要有招标经验的，要熟悉房地产的开发流程，在当地需要有一定的相关背景和人际关系的人。房地产英才网上有很多这样的岗位描述。

八、房地产渠道专员赚钱吗？

房地产渠道专员收入比较稳定，风险小，还是比较赚钱的

九、什么是房地产渠道营销？

直接渠道

1、 直接营销渠道的优点

（1） 房地产发展商控制了开发经营的全过程，可以避免某些素质不高的代理商介入造成的营销短期行为，如简单的将好销楼盘单元销售出去，造成相对难销的楼盘单元积压。

（2） 产销直接见面，便于房地产发展商直接了解顾客的需求，购买特点及变化趋势，由此可以较快的调整楼盘的各种功能。

2、 直接营销渠道的弱点

（1）一般来说，房地产发展商比较集中开发、工程等方面的优势。房地产营销是一项专业性非常强的工作。房地产发展商直接营销，难以汇集在营销方面确有专长的人才，难以形成营销专业优势，这样在相当程度上影响营销业绩的提升。

（2）房地产发展商直接销售，会分散企业人力、物力、财力，分散企业决策层精力，搞不好会使企业顾此失彼，生产和销售两头都受影响。

间接渠道

房地产发展商把自己开发的房地产商品委托给中间商如房地产代理商销售，称为房地产间接营销渠道。间接营销渠道和以下所述的“第三种”营销渠道越来越被发展商所重视并积极尝试。

1、间接营销渠道优点

（1） 有利于发挥营销专业特长。房地产中间商如代理商往往集中了市场调研、广告文案设计、现场销售接待等各方面的营销人才，便于从专业上保证发展商开发的房地产商品销售成功。

（2） 有利于发展商集中精力，缓解人力、物力、财力的不足，重点进行开发、工程方面的工作。

2、间接营销渠道弱点

（1）中国房地产中间商良莠不齐，专业素养和职业道德水准差异很大。如果一些房地产发展商被一些专业素养和职业道德低下的中间商花言巧语所迷惑，放手让他们代理销售，往往会增加时间成本，减少项目开发利润。

（2）如果代理商销售业绩和发展商自己销售预计的业绩基本持平，在这种情况下发展商支付的销售费用会“得不偿失”。发展商支付给代理商销售费用如佣金的初衷，是希望代理商能在较短的时间内帮助发展商取得更高的销售利润，这样即使利润分流也理所当然。

第三种渠道

由于房地产直接营销渠道和间接营销渠道优点和缺点共存，实际操作中房地产商和中间商的配合也存在着种种问题，所以业内人士探索第三种渠道，如联合一体销售。房地产发展商对销售也有较大的关注和投入，代理商则发挥自己的特长作全程深度策划，优化营销渠道。联合一体营销渠道的建立旨在集中发展商和代理商的优势，避免单纯直接营销和间接营销的不足，其成功的操作关键在于发展商和中间商真诚相待，利益共享，并且依赖于中间商高超的专业素养和优良的职业道德。

十、房地产渠道主管

房地产渠道主管是一个关键的职位，负责管理和监督房地产销售渠道的运作。这个职位需要有丰富的经验和专业知识，以确保房地产项目的顺利推广和销售。

房地产行业是一个竞争激烈的行业，需要有效的渠道来吸引客户和促进销售。房地产渠道主管的职责包括开发和维护销售渠道网络，制定销售策略和计划，培训和管理销售团队，以及监测销售绩效和市场趋势。

职责和要求

• 1. 渠道开发：房地产渠道主管负责开拓新的销售渠道，寻找并建立合作伙伴关系，扩大销售网络。
• 2. 销售策略：制定销售策略和计划，确保销售目标的实现，并根据市场需求进行调整。
• 3. 销售团队管理：负责招聘、培训和管理销售团队，确保团队的高效运作和销售业绩的提升。
• 4. 销售监测：监测销售绩效和市场趋势，分析数据并提出改进建议，以优化销售结果。
• 5. 客户关系：与客户建立良好的关系，了解客户需求并提供满足其需求的解决方案。
• 6. 市场调研：研究市场竞争对手和市场趋势，为销售策略的制定提供有价值的信息。
• 7. 管理报告：准备和提交渠道管理报告，包括销售数据、市场反馈和销售计划等。

房地产渠道主管需要具备以下技能和要求：

• 1. 丰富的房地产销售和市场经验。
• 2. 出色的沟通和人际关系技巧。
• 3. 能够制定和执行销售策略，并取得良好的销售业绩。
• 4. 具备团队管理和领导能力。
• 5. 熟练运用市场调研和数据分析工具。
• 6. 具备良好的商业和财务意识。
• 7. 抗压能力强，能够在高强度工作环境中工作。

发展和前景

房地产渠道主管是房地产行业中一个非常重要且高薪的职位。随着房地产市场的不断发展和变化，对房地产渠道主管的需求也在增加。具备丰富经验和专业知识的房地产渠道主管将有更多的职业发展机会。

房地产渠道主管可以选择在不同的房地产公司、开发商或房地产中介机构工作。他们也可以选择在不同的地区和国家寻找就业机会。此外，房地产渠道主管还可以通过继续教育和专业培训不断提升自己的技能和知识，以保持竞争力。

作为房地产行业的高级职位，房地产渠道主管的薪资待遇相对较高。随着经验和业绩的增长，房地产渠道主管的薪资将有更大的提升空间。

结论

房地产渠道主管是房地产行业中一个关键的职位，负责管理和监督房地产销售渠道的运作。他们需要具备丰富的经验和专业知识，以确保房地产项目的顺利推广和销售。房地产渠道主管的职责包括开发和维护销售渠道网络，制定销售策略和计划，培训和管理销售团队，以及监测销售绩效和市场趋势。

如果你对房地产销售渠道有兴趣，并具备相关的经验和技能，房地产渠道主管可能是一个非常有吸引力的职业选择。通过不断提升自己的能力和知识，你可以取得更大的职业进步和发展。