求一份纸箱机械的外贸营销方案？给完善答案

关于纸箱机械的营销方案

客户的问题

目前国内市场与国外客户的沟通主要通过B2B商务网站，参加展览等。所以像阿里巴巴，环球等商务网站是必备的。

a、接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等我们考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。对于那些在阿里或者环球资源上做广告，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。

b、如果客人说要验厂的话，我们的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。

c、不能过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。

d、答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。

e、报价要有技巧。

f、在工厂时，客人抱怨价格太高时，我不能总是说一分钱一分货，以质量好来回复。因为价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。

g、生意上的SENSE必不可少。这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。

h、不要轻易的对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如，客人的目标价格实在是做不下来，可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。

i、参加展会时，最好在第一天去，因为除了第一天，大多数参展的业务都没有了激情，对于客人的寻价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼睛睛的业务则对客人区别对待。这些都是很致命的。展会就那么几天，所以给每一个到我们展位的客人良好的印象。

国际产品的五种营销策略有哪些？

1．固有产品策略。2．产品更改策略。3．机会牵引策略。4．聚力开发策略。5．专门产品策略。6．尾随跟进策略。