返回首页

装载机销售有什么技巧?谢谢?

281 2023-08-15 20:39 admin

您好,前瞻经济学人为您提供相关行业分析:

2017年,国内装载机市场复苏明显,呈现出勃勃生机。数据显示,2017年1-12月,纳入统计的国内25家主要装载机生产制造企业共计实现97610台,其中,国内销量77966台,出口销量19559台,军工85台。若除去ZL30以下机型8152台以及出口、军工销量因素,国内装载机总销量实现销售70993台。

从月度同比增速来看,2017年4月开始,呈现出了高态势的同比增长,增长幅度均在40% 以上,7月最高达到80.36%。不过,受区位天气影响(北部市场逐渐进入冬季)以及国家环保治理因素影响,四季度市场同比增长速度下降,市场增速放缓。

但进入2018年后,装载机市场增长势头不减。除了因春节因素导致的2月份销量同比下滑外,一季度并没有改变装载机的持续增长趋势。数据显示,2018年一季度,装载机累计销量达到30589台,同比增长33.5%。

图表1:2017年4月-2018年3月装载机月度销售情况(单位:台,%)

资料来源:前瞻产业研究院整理

3吨及以上装载机占比高,仍是市场主力销售机型

从机型销量来看,2017年,3T装载机实现销售20969台,销量占比21.48%;5T装载机实现销售61455台,销量占比62.96%,3T、5T机型销量占比基本上与2016年机型占比一致,依然是市场主力销售机型。3T以下机型占比略有下降,6T、7T机型占比略有上升,其他机型占比基本上持平。从市场同比变化来看,6T、7T、大型装载机的同比变化较大,实现了翻番增长。

2018年一季度,3吨及以上装载机累计销售27299台,占总销量89.24%。其中5吨装载机共销售19793台,占总销量64.71%;3吨装载机共销售5956台,占19.47%。3吨以下的小装一季度共销售3290台,占10.76%。

图表2:2018年一季度装载机市场产品结构(单位:台,%)