中小企业国际市场开拓资金

一、中小企业国际市场开拓资金

中小企业国际市场开拓资金是许多企业家们所面临的一个重要挑战。随着全球化的进程加快，越来越多的中小企业开始将目光投向海外市场，希望寻找更多的商机和发展空间。然而，开拓国际市场需要大量的资金投入，这对于许多中小企业来说是一个不小的负担。

要想成功地开拓国际市场，中小企业需要具备一定的资金实力。首先，企业需要有足够的研发资金，以提升产品的品质和竞争力。其次，企业需要有足够的市场推广资金，以进行品牌宣传和市场拓展。最后，企业还需要有足够的运营资金，以支持企业在海外市场的正常运营。

中小企业国际市场开拓资金的筹措方式

中小企业国际市场开拓资金的筹措方式多种多样。下面我将介绍一些常见的筹措方式，供参考：

1. 银行贷款

银行贷款是中小企业筹措资金的一种传统方式。通过向银行申请贷款，企业可以得到一笔相对较大的资金用于国际市场的开拓。但是，银行贷款通常需要提供担保物，如企业的房产、设备等，同时还需要具备一定的还款能力。

2. 创业投资

创业投资是一种比较常见的中小企业筹措资金的方式。通过与风险投资机构合作，企业可以获得投资方的资金支持，用于企业的国际市场开拓。创业投资通常需要将企业的商业计划书和发展前景向投资方进行展示，并承诺一定程度的回报。

3. 股权融资

中小企业还可以通过股权融资来筹措国际市场开拓资金。企业可以将部分股权出售给投资者，以获得资金支持。股权融资通常需要企业的估值报告和商业计划书，同时还需要与投资者进行协商，确定投资比例和回报方式。

4. 合作伙伴投资

与合作伙伴进行投资合作是一种比较灵活的筹措资金的方式。企业可以与具有一定实力和资源的合作伙伴建立合作关系，共同开拓国际市场。合作伙伴可以共同投入资金，同时分享风险和回报。

中小企业国际市场开拓资金的管理

中小企业在国际市场开拓过程中，对资金的管理至关重要。良好的资金管理可以帮助企业合理利用资金，降低资金成本，提升投资回报。

以下是一些中小企业国际市场开拓资金管理的建议：

• 1. 制定资金使用计划：企业应该制定详细的资金使用计划，明确资金的使用途径和时间节点，从而避免过度消费和不必要的浪费。
• 2. 控制成本：企业应该控制好开拓国际市场过程中的各项费用，避免不必要的浪费和过度支出。同时，企业还可以通过谈判和合作来降低一些费用，提升资金利用效率。
• 3. 建立预算管理制度：企业应该建立预算管理制度，对国际市场开拓资金的使用进行监控和控制。通过建立预算制度，企业可以合理分配资金，提前预知可能的风险和挑战。
• 4. 寻求资金优化渠道：企业应该积极寻求各种资金优化渠道，如政府补贴、税收优惠等。这些优惠政策可以帮助企业减轻一部分资金压力，提升企业的国际竞争力。

中小企业国际市场开拓资金的风险管理

在国际市场开拓过程中，中小企业不可避免地面临一定的风险。良好的风险管理可以帮助企业减少损失，降低经营风险。

以下是一些中小企业国际市场开拓资金风险管理的建议：

• 1. 分散投资风险：企业应该分散投资风险，不要将所有的资金都投入到一个项目或一个市场中。通过分散投资，企业可以降低单个项目和市场的风险，提升整体的盈利能力。
• 2. 建立风险评估体系：企业应该建立完善的风险评估体系，对可能的风险进行预测和评估。通过建立风险评估体系，企业可以提前发现和应对可能的风险，减少风险造成的损失。
• 3. 寻求保险保障：企业可以购买适当的保险产品，为资金和项目提供保障。不同类型的保险产品可以覆盖不同的风险，企业可以根据实际情况选择合适的保险产品。
• 4. 增强信息披露和沟通：企业应该及时披露相关的信息，与投资方和合作伙伴保持良好的沟通。通过增强信息披露和沟通，企业可以增加投资者的信任和支持，降低投资风险。

总之，中小企业国际市场开拓资金的筹措、管理和风险管理对于企业的成功至关重要。企业应该根据自身的实际情况，选择适合的筹措方式，并建立科学有效的资金管理和风险管理措施。通过合理利用资金、降低风险，中小企业可以在国际市场上取得更好的成果。

二、我国中小企业如何开拓国际市场？

企业核心竞争力是企业成长中最有力、最主要的驱动力,是提升竞争优势的源泉。企业核心竞争力的培育和提升是一项复杂的系统工程,受自身发展水平和各种环境因素的制约。中小企业应结合企业的实际，从以下几方面来培育和提升核心竞争力。

1.对培育和提升核心竞争力进行战略规划

核心竞争力是支撑企业长久竞争优势的基础性能力，因而也是战略性能力，它必须与企业长期战略相结合。因此中小企业要培育和提升自身的核心竞争力,就必须进行战略定位和规划，这是取胜的前提。企业要在面对不断变化的市场环境中，对可能发生的重要事件(优势、劣势、机会、威胁)及时作出灵敏和正确的反应,准确预测和把握本行业产品、技术的变化方向及趋势，调整企业发展方向，适应市场变化。

2.培育核心技术能力和创新能力

现代企业制度体现的是企业资源配置的高效性,而这种高效率能否充分发挥，主要依靠核心技术和技术创新.一个企业要在竞争市场中有立足之地，要培育和提升自己的核心竞争力,必须有自己的核心技术，可以说核心技术是核心竞争力的核心。核心技术应该是独特的，竞争对手无法对其加以复制或复制起来很大的.中小企业在打造核心竞争力的过程中,首先要清楚地了解自己的核心技术是什么，即那些是自己专有的、关键的,然后再集中人力、物力、财力对其专有技术和关键技术进行研究、攻关、开发、创造.中小企业要选择适合本企业核心技术开发应用的道路,如加大科技开发资金的投入,调动科研、工程技术人员的积极性和创造性，积极引进科技人才和专利技术，开展产学研结合，积极吸收高校,科研机构的成果,同时加强对知识产权的保护和管理工作。技术创新是中小企业加快发展的关键，研究开发具有自身特色的新产品、新技术,能使企业在市场中获得先机.在技术创新过程中，要注意两方面的问题.一是要以市场为导向.中小企业的技术创新目的是为了通过技术创新来形成自身的核心技术，创新核心产品，从而占领和创新市场.二是要以"合作"为突破口.中小企业在进行技术创新时,由于受自身条件的限制,不可能独自建立自己的研发系统，更没有能力承受研发活动的市场风险.因此,中小企业必须向外界获取新技术和能力，通过市场手段获得企业需要的核心技术源或掌握核心技术源的人才,也可以通过与拥有互补优势的另一企业建立战略联盟，或兼并收购拥有某种所需要的专长的企业，为己所用，将外来的不同知识有效地沉淀在企业内部，形成存在于企业内完整的知识体系，从而达到培育和提升核心竞争力的目的。

3.创新管理,建立合理的治理结构

在我国, 中小企业搞不活和竞争力不强在很大程度上受到企业制度的束缚和制约，特别是产权不明、出资不到位、治理结构不健全、管理混乱等,使得企业无暇顾及和增强自身的核心竞争力.中小企业必须进行科学管理，在管理上转变观念,抛弃那种经验式、粗放式、家长专断式的随意管理，要建立学习型的组织结构,建立健全企业内部的科学管理制度，辅之以科学的管理手段，不仅要发挥管理制度的作用，更要发挥管理中人的作用，完善企业中的激励和监督机制,增强员工的主人翁意识。要培育和提升企业的核心竞争力,就必须加快建立现代企业制度，提升企业的战略决策、财务管理、采购管理、营销管理、质量管理等能力,只有这样才能有效保障企业核心竞争力的提高。

4.发挥自身优势,实施"专而精"的策略

"专而精"战略是中小企业培育和提升核心竞争力的基本战略选择。中小企业要发挥其"小"的特长，专注于某一两个方面的优势形成核心竞争力,做成"强"的企业，有竞争力的企业。中小企业要打破传统的思维定式,避免与大企业直接进行量的竞争，要从竞争对手和市场空缺中寻找机会，创造"先发制人"的优势,争取成为市场的先入者.中小企业要彻底摒弃"小而全"的经营思想，逐步由"小而全"企业向"小而精"、"小而专"、"小而高"的专业化企业发展,把自己业务做到足够专业，真正做到与众不同,形成特色和专业优势。

5.重视企业文化建设，创新企业文化

企业文化是人的价值观念,是员工对整个企业发展乃至制度的一种认可,属思想范畴.企业文化是一个企业的灵魂，是企业发展、创新、创造的源泉，企业文化是企业特有的,是企业在长期发展过程中逐步积累、提炼出来的，它具有独特性。一种开放的、尊重个人的积极向上的企业文化是现代中小企业发展最需要的，它是核心竞争里的重要因素，企业文化的高低决定了企业核心竞争力的强弱.中小企业必须抓住两点建设企业文化.一是要培育企业独特的企业精神.中小企业必须拥有自己独具特色的经营理念、价值观、道德观和精神风貌.独特的企业精神能使企业全体员工团结一致,充满凝聚力和活力,使得企业长盛不衰.二是要提高企业的学习能力,建立学习型企业和创造型企业，为培育和提升核心竞争力提供全方位服务。现代企业是一个学习型组织，企业发展的深层原因和最后决定力量来源于学习能力的提高。对于中小企业而言,唯一持久的竞争优势是具备比对手更快更好的能力,这样企业才能对市场变化作出快速的反映，及时调整自己,适应新的环境和市场,及时熟悉、解决新问题。因此,中小企业要创建一个学习行企业，在企业内部形成自觉学习、团队学习的氛围，不断吸收新知识、新技能，从而不断提高核心竞争力。

众多周知，拥有雄厚实力的大型企业往往能够更好地抵御经济危机的侵袭，甚至能在困难时期找到宝贵的发展机遇。

那么，中小型企业又该如何在当前的经济环境下求得生存和发展呢？认真听取和借鉴他人的成功经验也许能帮助你更好地应对当前的经济危机。以下，就是你在制定营销计划时需要考虑到几个重要问题：

了解你的客户。你应该知道自己的客户想要在当前的环境下从你那里得到些什么。不要以为低廉的价格是他们唯一追求的东西，试着去了解客户是如何重新定义价值的，并调整自己的产品和服务，以满足他们的期望。

调整你的产品组合。在经济衰退的时候，客户往往都会去寻找一些性价比比较高的产品。评估一下你的产品，并根据客户在一定时期内的反馈意见，去掉那些表现不佳的产品和纸张。此外，持续监控客户的采购习惯，并保持恰当的产品和服务组合。

确保你的营销预算。现在还没到必须削减广告预算的时候。研究表明，在经济衰退时增加营销预算的企业往往能够以更低的成本扩大自己的市场份额，并获得理想的投资回报率。

调整你的营销组合。如果你必须要削减成本，那么也一定要尽量保持对小广告的发布频率。增加对直销手段的应用，因为这能让你更好地去测量营销活动的投资回报率和获得更直接的营销效果。可以考虑以定期实施一些有针对性的营销计划，以实现投资回报率的最大化。

强调你的核心价值。要凭借自己过硬的质量而不是偷工减料来留住现有的客户。如果你能确保在经济衰退的时候为客户提供高质量的服务和产品，那么就一定能赢得客户的心。

成功的企业不会在经济困难的时候停止自己的营销活动，相反，他们会利用这个特殊时期努力去寻找生存机会，并提升自己在市场上的地位。

三、中小企业国际市场开拓策略有哪些？

近年来来，中国的商品进出口行业异军突起，但发展的同时也遇到源于自身的一些劣势以及来自外部的多方面的威胁。面对这样的情况，今后中国日用小商品在出口营销中应积极开展电子商务、再造价值链、建立战略联盟以及采用数据挖掘技术，以确保在激烈的国际市场竞争中保持不败之地。 　　关键词　国际营销　日用小商品　专业外贸公司　对策研究 　　随着商品经济的发展。经济全球化与贸易全球化的趋势日益显现出来，在这样的环境背景下，中国的对外贸易发展迅猛。近年来中国的日用小商品的进出口作为一个新兴的行业发展迅速，这其中专业的外贸公司担当到了十分重要的角色。面对复杂多变的国际市场，如何在激烈的竞争中立足，加强开拓国际市场的力度、顺利开展出口营销，实现日用小商品出口业绩的稳定增长，成为当前急需解决的紧迫问题。 1日用小商品出口进出口公司外部经济环境分析 1.1世界经济平稳发展，国际贸易增势较强 21世纪的前4年间世界经济的发展，应该说是由低向高，比较平稳。虽然曾经有过一些小风浪，但是从整体情况来看还是比较好的。同时，世界贸易将维持扩张，增长势头仍属较强。2003年世界贸易出现恢复性增长，2004年则强劲回升。据世界贸易组织（WTO）发布的最新预测，尽管国际原油价格飚升，2004年世界贸易量增长率达到8.5%，远超过2003年4.5%的增幅。在世界经济增长步伐加快的带动下，国际市场需求转旺，对原料和燃料等初级产品的市场需求大幅增加，国际市场多数商品价格明显上扬。 1.2经济全球化下中国外贸形势喜忧参半 中国经济发展在世界经济发展中起着举足轻重的作用。从世界贸易的层面来看，中国是近年世界贸易增长中最突出的“亮点”，在世界贸易中的地位提升得最快。但在外部一些因素的影响下，未来中国外贸的发展步伐可能会减缓。世界一些主要国家的汇率变动以及人民币升值的压力，使得我国对外贸易的贸易条件变化趋势表现的很不确定；同时，在世界经济复苏和需求扩张的拉动下，国际市场总体上呈现商品价格普遍上升或维持高位波动的态势，对我国的外贸发展带来了挑战；国内市场能源价格的上涨，使出口商品的生产成本增加，从而影响出口竞争力；形形色色新贸易壁垒的门槛正在日益提高，这成为今后我国对外贸易发展的重要障碍。 1.3日用小商品的国际市场分析 日用小商品市场属于较为稳定的消费品市场。这些商品多属生活必需品，受世界经济景气影响较小，经过努力，保持一定的市场份额是完全可能的。但是，目前中国的日用小商品出口也面临着一些不可回避的挑战；一方面，随着亚洲一些新兴工业国家不断崛起，他们也积极利用本国的劳动力成本优势，大力发展劳动密集型产业，其出口产品与我国存在着严重的同构性，使我国中小企业在劳动成本方面的竞争优势顿失，在国际市场上的竞争力日显萎缩。特别是在美国、日本和欧盟的市场上，受韩国、东盟、印度等国中小企业出口产品的不断挤占，以及巴西等美洲国家产品的激烈竞争，致使许多产品在美国与日本等地市场的占有份额已开始下滑。 2中国专业外贸公司内部经营环境的变化 中国专业外贸公司面临的经营环境变化，主要表现在以下几方面： (1)外贸经营权放开。2004年7月1日起施行的新《外贸法》放宽了贸易限制，扩大了对外贸易经营者范围，外贸经营权实现了由审批制向登记制的根本转变。也就是说，只要条件具备，供货商完全可以绕过专业外贸公司这个“二传手”，直接与国外客户从事外贸业务。 (2)出口退税政策变化。自2004年1月1日起，国家降低了一般性产品的出口退税率，调低或取消国家限制出口产品和部分资源性产品出口退税率。在现行出口结构下，出口退税率平均下调3％左右，退税率的降低极大地影响了专业外贸公司出口退税这一利润来源。 (3)允许跨国公司建立独资采购中心。2004年2月12日商务部正式公布了《关于外商投资举办投资性公司的规定》。根据这一规定，跨国公司可以通过设立投资性公司从事采购业务及进入物流领域。在这种情况下，许多跨国公司可能就会选择自建投资性公司，自主从事出口业务。这样，专业外贸公司就不得不面对主要客户源流失的不利局面。 (4)电子商务的发展拉近了客户与供货商的距离。随着信息技术的发展，电子商务（B2B）在国际贸易中已经日渐重要。通过互联网，国外客户和国内供货商可以方便地查找到对方信息。如此专业外贸公司的信息优势也就难以维持了。 从以上的分析中，不难看出专业外贸公司的利润空间，乃至生存空间都在不断压缩。根据自身优势和形势变化转变经营模式已成为专业外贸公司的当务之急。 3中国日用小商品出口行业的SWOT分析 SWOT，是优势（Strength）、弱势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁(Threats)的英文缩写。优势和弱势，机会和威胁都不是绝对的，孤立的，SWOT分析就在于提出一种分析相互交织的复杂因素的系统方法，其目的在于分析行业自身的具体优势和弱势以及识别环境变化进行处理。 3.1具有的优势 成本优势：日用小商品，属劳动密集型产品，该类产品技术含量较低，品质较稳定，产品的综合成本得以降低；客户关系：经过近几年的发展，中国的专业外贸公司拥有了大量的国际贸易渠道，并且建立了良好的合作关系，这是一种无法估量的财富。良好的客户关系不仅带来了稳定的订单，而且现有的客户愿意引荐更多的其他客户，形成一个良性循环。 3.2存在的劣势 不能控制货源，受供应商影响较大：目前，专业的外贸公司还没有实体性的生产工厂，出口产品均来自对其他企业的采购，受供应商的影响加大。一些供应商的交货意识、包装意识相对落后，会导致客户信任度的下降；部分产品采购价格不够到位，致使利润降低：目前由于多种原因影响，外贸公司在部分商品的采购上，价格还不够到位，导致产品在国际市场上竞争力的下降，使公司的利润降低！

四、中小企业网上如何申报资金？

直接登录国家企业信用信息公示系统，输入你的信用代码或者注册号，手机号就可以进行申报了

五、中小企业的资金成本为什么高？

首先，从小微企业方面看，其所存在的先天性不足是造成其融资难和融资贵的内在原因。众所周知，小微企业规模小、竞争力弱、抗风险能力差、管理欠规范，所有这些都使得对小微企业的融资具有高风险，这种高风险性一方面造成资金融出方不愿意对小微企业融资，另一方面，即使资金供应方愿意对其提供资金融通，也必然要求小微企业支付比较高的“风险溢价”，这就不可避免地导致小微企业的融资难和融资贵。

其次是小企业相对于其他的大企业而言相关的融资费用也要高一些。比如贷款需要担保，而有些担保公司一般的担保费要到2%至2.5%，这是一个很大的数字。还有比如咨询费等，所以相关费用高。

第三是银行筹资成本比较高，并且政策对小微企业融资的支持力度不够，比如在财税政策上，缺乏针对小微企业融资方面的优惠和支持政策，导致银行不愿意自担风险扩大小微企业融资，所以小微企业融资成本高。

六、中小企业的注册资金是多少？

2006年新公司法实施后，注册公司最低注册资本为：

有限责任公司注册资本的最低限额为人民币3万元 新公司法第26条

一人有限责任公司注册资本最低限额为10万元，且股东应当一次缴足出资额 新公司法第59－64条

股份有限公司注册资本的最低限额为500万元 新公司法第 条

2006年新公司法颁布前，注册公司最低注册资本为：

咨询服务类公司-最低注册资本10万元

投资管理咨询公司-最低注册资本10万元

贸易类(商贸,物贸,经贸)-最低注册资本零售30万元

贸易类(商贸,物贸,经贸)- 最低注册资本批零50万元

工贸公司-最低注册资本50万元以上(必须是加工生产型)

实业公司-最低注册资本500万元(必须跨5个行业,2005年新规定也可50万)

企业发展公司-最低注册资本500万元(必须跨5个行业)

科技投资管理公司-最低注册资本1000万元

投资管理公司-最低注册资本3000万元

投资公司-最低注册资本3000万元股份有限公司-最低注册资本5000万元(必须5个股东以上)

七、佛山市开拓者陶瓷是中小企业吗？

佛山开拓者陶瓷属于一线品牌，所以它不属于中小型，而是大型企业。

八、美国如何解决中小企业发展资金？

据有关方面信息披露，美国对中小企业的支持，融资来源主要是银行贷款、银行信贷额度和小企业局(SBA)担保贷款。

近年来，随着个人信贷活动迅速增加、机构投资者的介入，以及金融行业在网络时代出现新的服务形态，企业贷款渠道日益多元，获得资金日益便利。美国相关法律规定，政府及大型企业包括军工企业的采购，必须留出20%的份额给小微企业，让小微企业参与竞争；政府投资建设服务小微企业的平台，让小微企业公平地享受服务；由政府拨专款，免费企业进行培训；美国在全国各地设立1000多个企业技术辅导中心，无偿为小微企业提供技术咨询。这些做法使美国的小微企业平均寿命在8年以上。依法设立的美国中小企业局(SBA)的主要任务，就是以担保方式鼓励银行向中小企业提供贷款。除了为少数民族和妇女所办中小企业提供25万美元以下的90%额度的担保外，对75万美元以下的贷款提供总贷款额75%的担保；对10万美元的贷款提供80%的担保，贷款偿还期最长可达25年。美国小微企业目前主要从以下渠道获得信贷支持:

1.  银行贷款。对企业主而言，银行贷款最为便宜，通常是最佳选择，但是由于门槛最高，近年来流向企业的银行贷款呈下降趋势。

2.  SBA贷款。SBA贷款是企业最易获得的贷款，虽然程序繁琐，等待时间较长，但是优势明显，除了成本较低，缺乏足够信用记录的企业也可获得。

3.  三是个人信用卡。企业使用商业信用卡较为普遍，但是分析人士认为使用个人信用卡更为明智，因为作为个人消费者，可受到相关法律保护。

4.  另类贷款。大体而言，企业可通过商业贷款或者P2P贷款网站快速找到贷款，但是一般成本较为昂贵，必须仔细核查贷款条件与真实成本，算出年利率。

5.  利用个人资源。对企业而言，个人存款是很好的资金来源，可将受益较低的存款变为投资，一些小微企业主喜欢向条件较为灵活的亲朋借贷，但是操作不当会导致较大风险。

银行目前仍是企业获得信贷的主要渠道。在金额10万美元以下的贷款中，大型银行和全国性信用卡银行等特殊银行占据了最大比例，贷款金额100万美元以下的小微企业贷款市场中，社区银行占比50%以上。互联网金融也在小微企业融资问题上发挥作用。互联网具有透明度高、信息获取方便、操作便捷等特征，令小微企业贷款降低了门槛、省去了许多中间环节、降低了成本，也让投资者可以掌握企业的实时动态数据；另一方面，其他诸如第三方电子商务平台，掌握了大量小微企业历年滚动交易数据，有效地控制了供应链融资风险。互联网金融的快速发展极大地提高了市场上买卖双方的交易效率，降低了金融服务的门槛。

九、2021国企拖欠中小企业资金怎么办？

一要严格执行《保障中小企业款项支付条例》，整治滥用市场优势地位恶意拖欠账款行为。机关、事业单位从中小企业采购货物、工程、服务，应当自货物、工程、服务交付之日起30日内支付款项，最长不得超过60日。机关、事业单位和大企业不得强制中小企业接受商业汇票等非现金支付方式，不得滥用商业汇票变相占用中小企业资金。大企业应在年度报告中向社会公布逾期未支付的中小企业款项。

二要压实地方属地和部门监管责任，加强审计监督，对机关、事业单位、国有大企业拖欠中小企业账款要依法查处并严肃问责，严重失信的要公开曝光。

三要强化长效机制建设，健全建设工程价款结算相关制度，提高工程进度款支付比例。全面推行保函（保险）替代保证金。会议强调，要抓紧制定完善《优化营商环境条例》等法规的相关配套政策，从根本上减少和防范拖欠账款问题。

十、中小企业资金短缺的成因及对策？

企业流动资金不足普遍存在，原因在于企业管理人员的财务管理常识不高，而会计人员素质普遍不高，这就导致企业经过出现负的现金流量，导致资金周转困难，存货滞销等问题

对策：要加强会计人员与企业管理人员的素质，对员工进行公司理财的培训讲座，进一步加强企业人员的素质。另外，企业管理人员可以到会计事务所进行咨询，或聘请顾问